ターンアラウンド・マネジメント・パートナーズと小塚祥吾さん

株式会社ターンアラウンド・マネジメント・パートナーズの小塚祥吾さんが登場する回。動画では、事業再生やM&A後の統合(PMI)に特化したコンサルティングの中身、CFOとして積んだ実務、起業の原点となった祖父の言葉、10年分のノートから体系化したノウハウ、そして新事業「スパルタ事業管理」の構想まで、密度の濃い内容が語られる。動画によると昨年10月の設立で、撮影時点で約1年だという。

事業再生・M&A後の統合(PMI)に特化

動画によると、同社は事業再生やM&A後の組織統合(PMI)に特化したコンサルティングを手がけるという。財務内容を改善して「出血」を抑えつつ、不安を抱える社員や取引先との関係を少しずつ立て直していくのが事業再生の役割だと説明する。小塚さんは「PMIを本質的にできるのは事業再生を経験した人だけ」だと考えており、日本にはPMI専門のコンサルタントや会社がほとんどないと語る。

CFOとして培った実務

動画によると、小塚さんは上場企業でCFOを務めたのち、非常勤などでさまざまな大企業に関わり、M&Aの実務(買い手側・売却側の双方)や、多くの人が敬遠しがちな買収後の組織統合を担ってきたという。前職・前々職も上場企業で、あえて事業再生フェーズの局面を選んで携わってきたと語る。設立した会社は1期目から黒字だという。

「マイナス買収」と会社売却のエピソード

動画によると、過去には大きな赤字(1億円近く)を抱えた会社を、実質1円どころか「お金をもらって」引き受けた——いわゆる逆有償のM&Aを経験したという。売り手は対価を払ってでもリスクを手放したい事情があり、双方の利害が一致して成立した取引だと説明する。引き継いだ際にはシステムや有能な人材をそのまま受け入れられたため大きな混乱はなく、2年目の初めには業界で上位に立つまでになったと振り返る。

その後、コロナ禍の影響で売上が立ちにくくなった時期を2〜3年粘り、声がかかった企業へ売却。買収先は大企業で、従業員もより安定した環境に移ることができた「いい売却」だったと語る(取引の詳細・数値は本編をご確認ください)。

仲介に頼らないM&A

動画によると、小塚さん自身がM&Aの専門家であり、株主構成も公認会計士2名・数字に強い弁護士1名を含む「M&Aを前提としたプロの集まり」だという。そのため仲介会社を介さずに取引を進められ、手数料やスピード、条件の面でも有利だったと語る。実際に揉め事もなくスムーズに決まったという。

原点 — 祖父の言葉と「光が当たらない人」へ

動画によると、小塚さんが尊敬する人物の一人が祖父だという。高校時代に病で亡くなった祖父から、繰り返し「とにかく人の役に立ちなさい、困っている人のところへ行って助けなさい。それができなければ価値がない」と言われたことが、今の価値観の土台になっていると語る。

世の中で光が当たるのは一部の人で、大半は届かないところにいる——そうした人たちに還元できないなら自分の価値はない、という思いから、あえて「失敗事例の巣窟」である事業再生の分野に飛び込み、現場を数多く経験してきたと語る。体もメンタルも痛める厳しい道だと振り返る。

10年分のノートとノウハウの体系化

動画によると、小塚さんは事業再生の現場で得た学びを、毎日ノートに書き留めてきたという。10年以上分、50冊近くにのぼる「自分にしか分からないが自分には価値がある」ノートで、これを今クラウド化し、AIなどを使って資料化を進めているという。最終的には400〜450枚規模の体系にまとまりそうだと語る。

着想 — 「人は自己管理できない」

動画によると、小塚さんの事業の根っこには「人は生まれ持った本能(自己保存本能)ゆえに自己管理ができない」という洞察があるという。ストレスから身を守るように脳ができているため、ダイエットが続かないのと同じで、経営でも多くの社長やマネージャーは自己管理ができない。だからこそ、厳しく指導・監視・強制してくれる存在が必要だと気づいたと語る。これを日次レベルで数字をもとに定量的に追ったらどうなるかを、事業再生の現場で検証してきたという。

新事業「スパルタ事業管理(鬼管理)」

動画によると、こうして体系化したノウハウをもとに、今年の春先から「スパルタ事業管理(鬼管理)」というコンサルティングサービスをローンチしたという。強制と監視を数字で定量化して提供する仕組みで、毎日報告させ、報告が届くシステム設計になっていると語る。

当面は人を雇わず1人で対応し、まず50社の「フラッグシップ顧客」でデータを集める方針だという。料金は通常で税込600万円ほどだが、最初の50社は税込480万円ほどに抑えており、同業からは「殺人的な価格」と言われることもあると話す。受注は選んでおり、「やめたほうがいい」と断ることも多いと語る。

大手コンサルの若手を巻き込む構想

動画によると、大手コンサル会社の若手から「一緒に仕事がしたい」と声がかかり、販売代理店のように商品を売ってもらう(成果報酬)関係を築いているという(会社名は伏せられている)。背景には、高単価のコンサルがAIの発展で縮小し、実行支援に重きが移るという見立てがある。優秀な人材を今のうちに囲い、将来的に自分のチームへ引き込みたいと語る。無償で関わる非常勤のコンサルタントが30名ほどいるという。

マネジメント論 — 「任せて任せず」

動画によると、小塚さんのマネジメントの要は「任せて任せず」だという。権限委譲はするが任せきらず、途中で報告を受けアドバイスもする——その匙加減が得意だと語る。厳しい負荷を与えるが恨まれることは少なく、定着した社員はそのまま納得して頑張ってくれるという。年上のベテランを束ねて経営していくのが自分に合っていると分析する。

自己分析と将来像

動画によると、小塚さんは「人が集まってくる、いい人しか集まってこない」ことを自分の長所だと語る。性格診断では指揮官タイプで、リーダー気質ゆえに、5年後・10年後には大企業のトップになっているイメージが見えていると話す。実際に大企業から声がかかったこともあるという。

一日のスケジュールと仕事観

動画によると、小塚さんは朝5時に起き、5時半から受注先の仕事を昼過ぎまで6〜7時間集中して行うという。午前中はSNS発信や仕事以外の返信をせず、仕事に集中する。「自分はどこまでいっても凡人で、才能ある人に勝つには1分1秒でも早く起きて先行逃げ切りするしかない」という意識だと語る。会社売却後に疲れが一気に出たとも話すが、重い病気ではないとしている。

目標 — 赤字企業を救う

動画によると、小塚さんは「スパルタ事業管理」で全国の会社・社長を支援し、4年後には2000〜3000社を支援したいと語る。システムも整え、組織化を進めるタイミングに来ているという。将来的には行政や金融機関なども巻き込み、日本に多いとされる赤字企業の半分以上を、仲間とともにプラスに変えていくことを「残りの人生の使命」だと語る。経営者コミュニティについては、自分が最年少で居心地が悪いが、優秀な人がいる環境こそ大切だと話す。

まとめ

動画では、事業再生・PMIという難度の高い領域での実務、祖父の言葉に根ざした使命感、10年分のノートから生まれた「スパルタ事業管理」という新事業まで、小塚さんの思考が密度高く語られる。「困っている人を助ける」という一貫した軸が伝わる回となっている。

本編

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